Este mini ebook não é o ebook que você venderá para o seu futuro cli-ente, ele é apenas um pequeno pedaço dele com uma dica incrível que pode ajudá-lo instantaneamente.
O objetivo aqui é encantar o cliente. Ele precisa ler o seu mini ebook e ao final da leitura ele precisa pensar algo mais ou menos assim:
“ Nossa, se com um ebook gratuito este expert já me
ajudou, imagine se eu comprar um produto dele “
Simples assim, o primeiro passo é o passo do encantamento, muito si-milar ao “test-drive” das concessionárias de carros.
Agora você pode me perguntar, mas Ricardo como eu faço as pessoas chegarem até esse mini ebook ?
E a resposta é: Usando o google ads e o facebook ads !!
A diferença é que agora nós vamos usar estas ferramentas de forma eficaz. Chega do Marketing de Esperança.
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Para que as pessoas cheguem até o seu mini ebook será necessário in-vestir nas propagandas do facebook, google, linkedin, nas listas de par-ceiros, e ao clicarem nestas mídias, as pessoas serão direcionados para uma página de captura de emails, que é exatamente como você che-gou até este ebook.
Você foi direcionado a uma página onde eu te fiz uma proposta:
“Coloque o seu email aqui e eu vou te dar um ebook gratuito “
Com isso você vai construindo uma lista de emails de pessoas que tem interesse no seu conteúdo e quanto mais emails das pessoas você con-seguir captar mais chances você terá de vendas no futuro.
Passo 2- Dê mais 2 conteúdos gratuitos para o futuro cliente
Com o email do seu cliente capturado você precisa enviar para ele dois vídeos ou dois novos textos com mais conteúdo gratuito. Este proces-so chama-se empilhamento de informações, isto é, demos a ele um ebook e depois nós entregamos mais dois vídeos fazendo com que ele se encante ainda mais com a nossa mensagem.
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Envia o ebook e dois dias depois um novo conteúdo em formato de ví-deo ou texto e daqui mais dois dias, outro conteúdo.
Há uma grande chance que com estes conteúdos gratuitos enviados, a pessoa comece a se conectar com você, pois você está ajudando o fu-turo cliente a resolver seus problemas.
Lembre-se: Estes conteúdos gratuitos precisam gerar o seguinte pen-samento na pessoa:
“ Nossa, se com um ebook gratuito e os vídeos, este expert já me aju-dou, imagine se eu comprar um produto dele “
Veja como eu faço para vender o meu treinamento on-line LIDERAR:
Depois do meu mini-ebook de feedback, eu mando um conteúdo so-bre motivação de equipes e outro sobre desenvolvimento de equipes.
Os líderes adoram, pois em pouco tempo enviei três conteúdos que fa-zem diferença para os problemas que eles têm em liderança.
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Há uma grande chance das pessoas começarem a se “apaixonar” por você e começarem a te enviar emails de volta com agradecimentos.
Passo 3 - Faça uma proposta para o seu cliente.
Agora chegou a hora da verdade, depois de encantar este cliente com os três conteúdos gratuitos iremos fazer uma oferta para ele.
Será enviado um email ou um vídeo gravado oferecendo o produto fi-nal, seja ele um ebook, um treinamento on-line ou um webinário ao vivo ou gravado.
No meu produto de liderança eu envio um vídeo para o futuro cliente oferecendo o meu treinamento on-line chamado LIDERAR que possui 10 módulos que ajudam os líderes a conduzirem as suas equipes ao re-sultado.
Abaixo deste vídeo há um botão, no qual ele pode fazer a compra do produto assim que assistir o vídeo. Ele pode usar o cartão de crédito ou imprimir um boleto.
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Obviamente a oferta que você faz para ele deve ser persuasiva, e exis-te uma forma ( um método ) de você oferecer o produto ao seu futuro cliente chamada de “oferta irresistível”.
Como o próprio nome já diz, será realizada uma oferta muito tentado-ra para o cliente, basta seguir um método já existente.
Aqui acontece uma outra magia. Talvez a pessoa que fez o download do ebook e assistiu os vídeos não compre o seu produto, mas ela faz a sua propaganda para o RH da empresa e de repente você começa a re-ceber várias ligações de pessoas querendo te contratar.
Eu vendo muitas palestras presenciais desta forma. Não sou eu que me vendo, as pessoas me vendem. E quanto mais pessoas estiverem te assistindo maior a chance de vender seus serviços.
Resumindo o Marketing do novo Mundo:
0- Faz-se propaganda no google, facebook, blogs e etc
1- Entrega-se um ebook gratuito para o futuro cliente
2- Envia-se um email com o link de um novo conteúdo em vídeo
3- Envia-se outro email com o link de mais um conteúdo em vídeo
4- Envia-se mais um email com um link fazendo uma oferta irresistível.
5– Aguarda a compra ou o boca a boca para te contratarem.
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O objetivo deste ebook era demonstrar para você uma forma diferente de você entregar e vender o seu conhecimento. Mas eu não quero pa-rar por aqui com você neste aprendizado.
A partir do dia 24 de março de 2015 vou liberar um treinamento gra-tuito sobre como transformar o seu conhecimento em produtos alta-mente lucrativos.
Tudo em vídeo e com exercícios práticos.
Neste treinamento darei mais detalhes para você iniciar o seu projeto, seja ele voltado a ebooks, treinamentos on-line e ou webinários.
Além destes produtos digitais já mencionados eu também falarei sobre criação de palestras e treinamentos presenciais, livros e programas de coaching.
Próximos Passos
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Portanto anote na sua agenda:
Serão 4 aulas gratuitas que iniciarão no dia 24 de março e você rece-berá um email avisando o início.
Espero que este ebook tenha despertado em você uma grande vonta-de de transformar o seu conhecimento em produtos, não vendendo apenas horas, e fazendo o marketing do novo mundo.
Até o dia 24 de março de 2015.
Abraços
Ricardo Piovan
Fundador do Experts Training
11-4319-6001
www.ricardopiovan.com.br
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Ricardo Piovan é um dos maiores pales-trantes brasileiros quando o assunto é liderança, vendas, alta performance e empreendedorismo.
Administrador de Empresas com forma-ção em técnicas de Expansão de Consciência, Master em Programação Neurolinguística, comportamento humano e liderança situacional.
É integrante do “The JM Team”, onde foi treinado pessoalmente por John Maxwell, sendo seu representante de conteúdo no Brasil.
Diretor da Portal Fox, empresa especializada em consulto-ria organizacional, coaching, palestras e treinamentos.
Fundador dos programas Experts Training, Alta Performance Training e do Liderar Training.
Já ministrou palestras e treinamentos em empresas como: Ambev, HCOR, Petrobras, Bradesco, Embraer, Citibank, Metrô de São Paulo, Scania, Volkswagen entre outras centenas de empresas.
Piovan é autor dos livros:
Resiliência – Como Superar Pressões e Adversidades no Trabalho
O Livro do Líder Completo
Expert Milionário – Transforme o seu Conhecimentos em Produtos
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