Introdução
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Problema 1: Tenho poucos clientes
Muitos experts ( vou chamar a partir de agora os palestrantes, treina-dores, coaches e consultores desta forma para simplificar ) possuem um conhecimento fantástico em alguma área da vida, seja ela qual for: financeira, comportamental, emocional, processos, coaching e etc. São experts incríveis e quando eles tem a oportunidade de transmitir o seu conhecimento para outras pessoas eles causam uma grande transfor-mação na vida delas.
Mas o problema que eu observo é que estes experts não sabem traba-lhar adequadamente o marketing para chegar até estas empresas e pessoas.
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Normalmente o que os experts fazem é colocar anúncios no google e no facebook ou enviarem emails para a sua lista dizendo: “ Me com-prem … estou aqui … comprem o meu serviço “, e ficam rezando para receber um ligação destas pessoas.
Aprendi com o tempo que isso se chama “Marketing da Esperança”, is-to é, fazemos algumas ações publicitárias e depois ficamos na esperan-ça que as pessoas ligarão para nós.
Provavelmente estes experts conseguem gerar alguns contatos e fe-char algumas propostas mas normalmente não geram um número de clientes alto para criar um boa receita financeira.
No próximo capítulo quero apresentar a você, que tem este problema de poucos clientes, a estratégia que eu uso para conquistar muitos cli-entes, mas também não quero que você caia no problema número 2 que irei detalhar agora.
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Problema 2: Tenho muitos clientes mas não tenho mais vida social
É exatamente isso que acontece com palestrantes, treinadores, coa-ches e consultores de sucesso. Atendem muitas pessoas e empresas mas acabam com a sua vida social para curtir com a sua esposa, mari-do, filhos e também gozar do bom dinheiro que está ganhando.
Neste caso o problema é que estes experts “vendem horas” e horas é um bem finito, você tem um limite deste produto no seu estoque.
Aqui aparecem dois problemas:
O primeiro: eu vendo todas as minhas horas e fico sem tempo para mim.
O segundo: o meu estoque de horas se acaba e eu tenho um limite de receita para receber, não podendo crescer.
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Quando eu descobri este conceito de que, eu, como um palestrante e treinador vendia horas e tinha um limite no meu estoque, comecei a estudar como resolver este problema, pois além de estar limitado em conquistar uma receita financeira ainda maior, a minha qualidade de vida também havia caído muito.
A Solução
Eu não sei se você se encaixa no problema um ou no problema dois, mas o que eu sei é que ambos os casos tem a mesma solução:
1- Criar um produto digital ( ebook, webinário ou treinamento on-line ) com o seu conhecimento, pois as pessoas consomem estes pro-dutos sem a necessidade de você estar fisicamente com elas. Desta forma você não vende horas.
2- Utilizar o marketing do novo mundo para vender os seus produtos digitais através da internet, tornando-se conhecido mais rapidamente que as estratégias comuns.
A seguir quero detalhar um pouco mais estes dois passos para você.
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Para o expert não vender horas ele deve de alguma forma “gravar” o seu conhecimento em algum tipo de mídia, e nos tempos atuais exis-tem três tipos de mídias que são altamente consumidas pelas pessoas:
Ebooks ( Livros Digitais ):
Muito parecido com um livro, a diferença é que ele é lido através de tablets, computadores e até mesmo celulares, sendo a sua maior van-tagem, para quem vende, que ele é entregue digitalmente através de um email ou uma página na web, não precisando de uma logística complexa para distribuição.
Segundo a Câmara Brasileira do Livro (CBL), a venda de e-books no Brasil cresceu 225,13% entre 2013 e 2014. Número alto, e que deixa claro uma adoção crescente do meio eletrônico para leitura.
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