Por isso, existe o valor de mercado, para equilibrar essa disputa entre
vendedores e compradores. O valor de mercado é o preço justo a se pagar
naquele momento por determinado bem.
Entretanto, existem diversos motivos para que o vendedor esteja disposto a
aceitar menos pelo imóvel.
Separei, então, 9 maneiras de encontrar imóveis abaixo do valor de
mercado (AVM).
4.1.1. Família que se muda para longe
Um dos motivos principais para que os vendedores aceitem receber menos que
o imóvel vale é a necessidade forte de vender o imóvel rapidamente.
Isso ocorre, pois imóveis são, geralmente, ativos de baixa liquidez, ou seja, não
são vendidos rapidamente.
“O lucro ao se investir em imóveis é feito na
COMPRA, não na venda.”
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Pode ser que sejam vendidos logo; pode ser que demore anos.
Vai depender de cada caso e do preço estipulado.
Logo, se uma família estiver se mudando para outra cidade, estado, ou país, é
normal que ela tenha pressa em vender seu bem, para, assim, poder começar
vida nova.
E a maneira mais rápida de vender um imóvel é ofertá-lo por menos do que ele
vale.
4.1.2. Inventário
No caso do inventário, os proprietários também têm pressa em vender o imóvel
rapidamente, mas por outro motivo.
Nesse caso, eles estão passando por um processo judicial para poder fazer a
partilha dos bens de herança.
Muitas vezes existem brigas na família, e ninguém tem dinheiro ou quer colocar
seu próprio dinheiro para desembaraçar os problemas judiciais dos imóveis
herdados.
A solução é vender um dos imóveis herdados para poder pagar as custas
judiciais, dividir a herança mais rapidamente e, assim, acabar logo com o
problema.
Esta é uma maneira um pouco arriscada de comprar abaixo do valor de
mercado. É preciso se cercar de alguns cuidados.
Um deles é a necessidade de autorização judicial para a venda do imóvel.
É também aconselhável ter algum advogado acompanhando o processo para ter
certeza do desembaraço dos bens.
4.1.3. Partilha do divórcio
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Na compra de um imóvel proveniente da partilha de um divórcio, os
proprietários mais uma vez têm pressa de fazer a venda.
Nesse caso, o motivo é a quebra dos laços matrimoniais que os ligavam.
Muitas vezes essa separação não é muito amigável e é de comum acordo que se
faça a venda do bem abaixo do valor de mercado, para que se encerre logo
qualquer tipo de contato entre as duas partes.
Quando é esse o motivo da venda abaixo do valor de mercado, não há grandes
riscos envolvidos.
Serão necessárias anuência por escrito das duas partes e certidões negativas.
4.1.4. Oferta inesperada
A oferta inesperada é muito usada por INVESTIDORES EXPERIENTES. Eles
primeiro pesquisam e encontram o imóvel que querem comprar.
Assim que possível, fazem uma oferta inesperada, mesmo que o imóvel não
esteja realmente à venda. Eventualmente, o proprietário pode aceitar.
Algumas vezes a região do imóvel teve uma rápida valorização e o proprietário
ainda está com o preço antigo em mente.
4.1.5. Imóvel malcuidado
A oferta inesperada pode surtir ótimo efeito em imóveis descuidados. Imóveis
antigos e mal cuidados recebem em geral pouca procura de compradores.
Ninguém gosta de se envolver com construção e reforma.
“Dá Muita Dor De Cabeça Lidar Com A Mão De Obra” pensa a maioria.
E dá mesmo!
Assim, não é raro haver muitos imóveis à venda nas imobiliárias que estão lá há
vários meses.
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Dessa forma, basta você descobrir quais são esses imóveis antigos, mal cuidados e há muito tempo à venda e fazer uma oferta inesperada.
O proprietário pode aceitar!
4.1.6. Imóvel que você aluga
Outra situação ótima para fazer uma oferta inesperada é quando você está interessado no imóvel que você aluga.
Se você já mora há alguns anos nesse imóvel, já deve ter se apegado a ele e sentir que essa casa já não é mais somente uma casa, mas sim um lar.
Se esse já é o seu lar, por que não torná-lo seu de verdade?
Mais um grande motivo para comprar o imóvel que você aluga são os fortes laços de confiança já criados com o proprietário (se você for um bom inquilino, claro), e, nesse caso, ele não teria objeção em lhe vender o imóvel por um bom preço.
4.1.7. Imóveis em leilão
O leilão também é uma excelente forma de comprar imóveis abaixo do valor de mercado.
É possível comprar um imóvel através de leilão pela metade do que ele realmente vale.
Contudo, antes de se aventurar em comprar em leilão, é preciso entender o que você está fazendo.
Os leilões de imóveis podem ser judiciais e extrajudiciais.
Os leilões judiciais são fruto de uma ação judicial, ou seja, por algum motivo o proprietário do imóvel estava devendo dinheiro a alguém e não pôde arcar com o compromisso.
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Então, para que a dívida fosse paga, foi aberta uma ação judicial e o imóvel foi posto a leilão.
Os extrajudiciais são provenientes da alienação fiduciária. A alienação fiduciária é a forma que os bancos têm de ter garantia sobre o financiamento.
O imóvel, quando financiado, fica no nome do banco, e, se o proprietário não paga três parcelas do financiamento, o banco retoma o imóvel e o vende em leilão extrajudicial.
Os riscos nos leilões são muitos; logo, é preciso entender bem como tudo isso funciona.
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